岗位职责：

隶属于总部售前统一管理，参与总部整体解决方案编制和行业解决方案标准化指定。
1、负责省外及区域解决方案的整体规划和市场支持，深入行业洞察，负责客户需求调研，寻找行业突破点，推动区域量子产业规划布局方案落地和行业应用场景解决方案定制；
2、负责省外政府、企业、能源等客户需求的场景化解决方案，项目可行性研究报告编写（包括项目计划书，需求管理，产业落地），对定制化、场景化解决方案有主导能力；协调总部解决方案资源和研发资源，最终交付给客户具备可行性的解决方案；
3、负责区域解决方案团队的技术培训和方案指导:在总部进行深度学习，熟悉公司整体解决方案和公司现有产品，按照省外区域项目需求指导和编制项目方案；
4、配合区域销售推进解决方案落地:通过客户沟通和技术交流，理解客户业务痛点和需求，引导客户认同并通过有效的竞争分析，差异化解决方案和报价，提升项目成功率；
5、负责本区域解决方案各项经营指标（包括市场目标，项目签约目标，销售毛利率目标等）达成；
6、负责团队组织能力和员工能力提升，落实风险管控。同时负责对公司行业解决方案销售核心能力的发育和构建，建设专家队伍，具备全国能力传递；
7、负责构建和驱动外省区域生态合作伙伴的售前能力，支撑合作伙伴共同推进解决方案销售和项目落地

任职要求：

1、熟悉商用密码体系，有相关密码信息安全工作经验者优先录用。熟悉信息安全、云计算、虚拟化技术优先。
2、熟悉政府项目申报流程和政府项目全流程技术支撑，有政务项目可行性研究报告和项目建议书、项目技术方案规划工作经验者优先录用。
3、接受省外长期出差和驻点服务者优先录用；
4、具有良好的沟通能力，分析问题、解决问题的能力，良好的自我约束及管理能力。